Proposta Strategica di Ingresso nel Mercato

LE PALAIE
in Spagna

Preparato esclusivamente per

FAMIGLIA CAPONI & TEAM

Posizionare il miglior terroir di Peccioli nel panorama HORECA premium e nel retail specializzato in Spagna.

Executive Summary

La Spagna rappresenta una grande opportunità per le cantine boutique toscane. Il consumatore premium spagnolo cerca sempre più vini internazionali unici e con una forte identità. Le Palaie, con la sua straordinaria biodiversità, terreni di origine marina e un portfolio distintivo — dal celebre Bulizio all'innovativo orange wine Ladra — possiede la narrazione perfetta per questo mercato.

Terroir Consulting, guidata da un Enologo e Ingegnere, offre un duplice approccio: una profonda comprensione tecnica della vostra eccellenza enologica e un'ingegneria commerciale precisa, al fine di garantire una penetrazione di mercato sostenibile in poli strategici (Madrid, Barcellona, Valencia e Isole Baleari).

La Strategia di Implementazione

Una roadmap su misura per raggiungere 3.000 - 10.000 bottiglie nell'Anno 1.

I

Strategia di Mercato

  • Analisi del mercato del vino in Spagna e posizionamento competitivo.
  • Prioritizzazione del portfolio basata sulle dinamiche di vendita spagnole (es. spingere Gatta Ci Cova per i volumi, V. Viognier per l'HORECA di nicchia).
  • Formulazione della strategia dei canali (Importatore vs. Horeca Diretto vs. Ibrido).
II

Piano Commerciale

  • Identificazione dei clienti target tra importatori e distributori premium.
  • Strategia di sviluppo regionale focalizzata sui centri di alta gastronomia (Madrid, Barcellona, Valencia, Isole Baleari).
  • Proiezioni di vendita dettagliate e milestone commerciali chiave.
III

Posizionamento

  • Adattamento della narrazione de Le Palaie (eredità del XVII secolo, suoli marini, biodiversità) per il sommelier spagnolo.
  • Framework di storytelling premium per giustificare i livelli di prezzo.
  • Creazione di strumenti di messaggistica commerciale progettati per partnership B2B.

Struttura dell'Investimento

Moduli trasparenti e scalabili per una crescita sostenibile.

Fasi I, II e III

Strategia di Mercato

€3.500

Investimento Una Tantum

Un report strategico completo di 30-40 pagine che descrive in dettaglio il percorso ottimale nel mercato spagnolo. Tempistiche: 4 settimane.

  • Analisi Dettagliata del Mercato Spagnolo
  • Ingegneria dei Prezzi e dei Margini
  • Roadmap di Lancio (Go-To-Market)
  • Framework di Comunicazione del Brand
Fase IV

Esecuzione e Vendite

Implementazione Commerciale

€1.200 / mese
+ 8% Commissione

Rappresentanza attiva ed esecuzione diretta delle vendite. Tempistiche: 6-12 mesi.

  • Identificazione e Negoziazione con Importatori
  • Ricerca Horeca e Retail
  • Sviluppo di Partnership Commerciali
  • Rappresentanza Commerciale Continua